繁忙期もあと少しです(*'ω'*)
早いですね
今日はできる営業マンについてのコラムです♪
いろんな要素が重なり合って、できる営業マンとの違いは生まれますが、今回はその中の目標設定について紹介します('◇')ゞ
｜目標の設定の違いはどういうところ?
できる営業マンというのは目標設定が非常に明確です。
自分に少し負担をかけるくらいのギリギリ達成できる目標を設定し、それに対してのプロセスの設定にできる営業マンはとても愚直に取り組みます。
そして目標は達成するものだという意識が強いので、何があっても目標を達成しようとします。
逆にできない営業マンは目標設定が下手くそです。
できない営業マンは自分の現状から逆算せずに大きすぎる目標を立てて目標が形骸化してしまったり、そもそも目標をたててない場合が多いです。
また目標をたててもそれを達成しようとする気持ちができる営業マンに比べて薄く「達成できなくても来月また頑張ればいいか」のように考えている場合も多いです。
会社にとって、各営業マンの必達数字というのはとても重要です。
その数字を毎月達成している営業マンと、毎月達成できてない営業マン…
目標設定は自分のモチベーション向上やスキルアップのためにも欠かせない要素の一つです。
ないがしろにせず目標を設定し愚直にそれを追うことで、できる営業マンを目指しましょう。
