今やインターネットで手軽にお部屋探しができるようになりました。
しかし実際にお部屋を見学して、契約となるとプロである不動産会社とのやりとりも重要になります。
その際に、不動産会社の窓口となる担当の『営業マン』。
どの人に担当してもらうかによって、お部屋探しの結果が変わる事も多いのです。
信頼できる営業マンはどのように見極めるべきか？
今回はそのポイントについて解説します！
紹介される物件に差が！その理由とは
不動産会社の店舗に行くと、基本的には一人の営業マンが自動的に割り当てられます。
その担当営業マンに希望を伝えて物件を探してもらう事になります。
「どの営業マンが担当しても、同じ不動産会社だから紹介される物件は同じなのでは？」
と思われるかもしれませんが、実はそうではありません！
ひとくちに営業マンといっても、入社したばかりの新人営業マンもいれば、この道十年のベテラン営業マンもいます。
スキルや知識量、オーナーとの繋がりにも差があります。
そしてこの差が、紹介される物件の良し悪しに影響してくるのです。
信頼できる営業マンを選ぶメリット
信頼できる営業マンが担当になると、主に次のようなメリットがあります。
〇希望に近い物件を紹介してくれる
信頼できる営業マンの条件・・・
それはユーザーの希望条件を的確に汲み取る『ヒアリング力』があることです。
お部屋探しに失敗した人の多くは、自分の希望が営業マンにきちんと伝わっていないことによって起きているようです。
ユーザーの希望にもっとも近い物件を見つけ出すことが、営業マンに求められるスキルです。
〇物件に関する知識が豊富
物件に関する知識が豊富な営業マンは頼りになります。
中には、室内の設備についてはもちろんのこと、物件の周辺環境や最寄り駅に関する情報、さらにはオーナーのことまで丁寧に教えてくれる人もいます。
新居での生活そのものをしっかりとシミュレーションしてアドバイスしてもらえれば、土地勘のない場所でのお部屋探しも安心して行えるでしょう。
〇交渉が成功しやすい
信頼できる営業マンはユーザーからだけでなく、オーナーからも信頼されている可能性が高いです。
ユーザーが家賃交渉をお願いした場合も、その成功率が他の営業マンよりも高まります。
また、入居審査についても通りやすくその場で入居許可が出る可能性もあります。
このように『信頼できる営業マン』に担当してもらうことができると良いことが沢山あります。
かなりの確率で自分の希望通りの物件に、スムーズに入居することができる可能性が高まるでしょう。
信頼できない営業マンのメリット
では、信頼できない営業マンが担当になってしまうと、どのようなデメリットがあるのでしょうか。
〇妥協させられる可能性がある
希望をしっかりと汲み取ることが出来ない営業マンは、自分が良いと思っている物件を強く勧めてくることも。
すると結果的に希望通りではない『妥協』した結果に繋がってしまう可能性もあります。
〇得られる情報が少ない
物件に対する知識に乏しい営業マンは、物件現地まで案内してくれても有益な情報は得られません。
その結果、契約をした後に思わぬ誤解やトラブルが発生することもあります。
〇手続きの途中で退職してしまう
不動産会社の営業職はそれなりに厳しい世界です。
結果が出なかったり合わない営業マンはすぐに退職してしまう傾向にあります。
場合によっては、物件を紹介してから入居するまでの間にいなくなってしまう可能性もあるかもしれません。
信頼できる営業マンの見分け方
お部屋探しを成功させるために、信頼できる営業マンに担当してもらうことはとても大切になります。
では、どこに注意して信頼できる営業マンを見分ければ良いでしょうか。
〇不動産会社の所在地を重視して選ぶ
最近はインターネットで情報を検索し、気になる物件を掲載している不動産会社に問い合わせをするケースが増えています。
まず不動産会社に問い合わせをする際には『自分が住みたい最寄り駅にある不動産会社』を選ぶことをお勧めします。
そうすると住みたい地域について熟知した営業マンに担当してもらえる可能性が高くなります。
〇信頼できる営業マンがよく聞くこと
信頼できる営業マンは『ユーザーの希望をしっかりとヒアリングできる営業マン』です。
これができる営業マンがよく聞く事があります。
それは『今住んでいる物件の情報』です。
お部屋探しの好みの基準となっているのは、その人がこれまでに住んでいたお部屋であることが多いです。
今住んでいるお部屋の間取り、築年数、広さ、設備、駅までの距離などを丁寧に聞いてくる営業マンは、信頼できる営業マンと考えてみてもいいでしょう。
今よりも良いお部屋を求めてお部屋探しをする人は多いです。
その基準となる『今のお部屋』を正確に把握しようと丁寧にヒアリングをする営業マンは、きっと希望にピッタリの物件紹介してくれることでしょう。
営業マン選びは妥協しない
満足のいくお部屋探しをするためには、信頼できる営業マンの存在が重要です。
物件選びがスムーズに進めば、何より気持ちよく新たな生活のスタートが切れるはずです。
多少時間がかかったとしても焦らず『この人なら信頼できる』と思える営業マンを見つけることが大切になります。
