今やインターネットで手軽にお部屋探しができるようになりましたが、実際のところ、プロである不動産会社とのやりとりも重要だと考えられます。
その際に、不動産会社の窓口となる担当の『営業マン』。どの人に担当してもらうかによって、お部屋探しの結果が変わる事も多いのです。
そこで、信頼できる営業マンはどのように見極めるべきか、ポイントについて解説します。
｜営業マンによって、紹介される物件に差が生じる理由とは
物件を探すために不動産会社の店舗に行くと、基本的には一人の営業マンが自動的に割り当てられ、その人に自分の希望を伝えて物件を探してもらう事になります。
一見すると、どの営業マンが担当しても同じ不動産会社だから紹介される物件は同じなのでは、と思うかもしれませんが、実はそうではありません。
一言営業マンと言っても、今月入社したばかりの新人営業マンもいれば、この道10年のベテラン営業マンもいるわけで、スキルや知識量、家主さんとの繋がりにも差があります。
そしてこの差が紹介される物件の良し悪しに影響してくるのです。
｜信頼できる営業マンのメリット
信頼できる営業マンが担当になると、主に次のようなメリットがあります。
〇希望に近い物件を紹介してくれる
不動産会社の信頼できる営業マンの条件、それはユーザーの希望条件を的確に汲み取る『ヒアリング力』があることです。
お部屋探しに失敗した人の原因を探っていくと、その多くは、自分の希望が適格に営業マンに伝わっていないことによって起きているようです。
賃貸物件は注文住宅ではないため、既存の多くの物件の中からユーザーの希望にもっとも近い物件を見つけ出すことが、営業マンに求められるスキルです。
〇物件に関する知識が豊富
物件に関する知識が豊富な営業マンは頼りになります。中には、室内の設備についてはもちろんのこと、物件の周辺環境や最寄り駅に関する情報、さらには家主さんの事まで丁寧に教えてくれる人もいます。
お部屋だけでなく、そこでの生活そのものをしっかりとシミュレーションしてアドバイスしてもらえれば、土地勘のない場所でのお部屋探しも安心して行えるでしょう。
〇交渉が成功しやすい
信頼できる営業マンは、ユーザーからだけでなく、家主さんからも信頼されている可能性が高いため、あなたが家賃交渉をお願いした場合も、その成功率が他の営業マンよりも高まります。
また、入居審査についても、その営業マンがあなたを家主さんに推薦してくれれば、その場で入居許可が出る可能性もあります。
このように『信頼できる営業マン』にお部屋探しを担当してもらう事ができれば、かなりの確率で自分の希望通りの物件に、スムーズに入居することができるでしょう。
｜信頼できない営業マンのデメリット
これに対し、信頼できない営業マンが担当になってしまうと、どのようなデメリットがあるのでしょうか。
〇妥協させられる可能性がある
あなたの希望をしっかりと汲み取ることが出来ない営業マンは、自分が良いと思っている物件を強く勧めてくることも。すると結果的にあなたの希望通りではない、『妥協』した結果に繋がってしまう可能性もあります。
〇得られる情報が少ない
物件に対する知識に乏しい営業マンは、物件現地まで案内してくれても有益な情報は得られません。その結果、契約をした後に思わぬ誤解やトラブルが発生することもあります。
〇手続きの途中で退職してしまう。
不動産会社の営業職はそれなりに厳しい世界なので、結果が出なかったり合わない営業マンはすぐに退職してしまう傾向にあります。場合によっては、あなたに物件を紹介してから入居するまでの間にいなくなってしまう可能性もあるかもしれません。
｜信頼できる営業マンにたどり着くためには
このように、お部屋探しに成功するために、信頼できる営業マンに担当してもらう事はとても大切になります。そこで、注意しておきたいポイントをご紹介します。
〇不動産会社の所在地を重視して選ぶ
最近はインターネットで情報を検索して、気になる物件を掲載している不動産会社に問い合わせをするケースが増えています。
このとき注意したいのは、たまたまその物件の広告を掲載していた他地域の不動産会社に来店してしまう可能性です。
そのため、不動産会社に問い合わせをすると際には、『自分が住みたい最寄り駅にある不動産会社』を選ぶことをお勧めします。その方が住みたい地域について熟知した営業マンに担当してもらえる可能性が高くなるからです。
〇信頼できる営業マンが良く聞く事とは
信頼できる営業マンは『あなたの希望をしっかりとヒアリングできる営業マン』だという事はお伝えしました。これができる営業マンがよく聞く事があります。それは『あなたが今住んでいる物件の情報』です。
お部屋探しの好みの基準となっているのは、その人がこれまでに住んでいたお部屋であることが多いです。
今住んでいるお部屋の間取り、築年数、広さ、設備、駅までの距離などを丁寧に聞いてくる営業マンがいたら、その人は信頼できる営業マンと考えてみてもいいでしょう。今よりも良いお部屋を求めてお部屋探しをする人は多いです。その基準となる『今のお部屋』を正確に把握しようと丁寧にヒアリングをする営業マンは、きっとあなたの希望にピッタリの物件紹介してくれる事でしょう。
｜営業マン選びは妥協しない事
満足のいくお部屋探しをするためには、信頼できる営業マンの存在が重要です。物件選びがスムーズに進めば、何より気持ちよく新たな生活のスタートが切れるはずです。信頼できる営業マンに出会う確率を高めるためには、多少時間がかかったとしても焦らず『この人なら信頼できる』と思える営業マンを見つけることが大切になります。
弊社『ピタットハウス西明石店』には経験、知識豊富な営業スタッフがいます！
是非！明石の賃貸・お部屋探しの際は、ご利用くださいませ(*^^*)
